Когда фермеры объединяются: вместе – сила!
Опубликовано: 21.02.2019
Когда продавец семян, удобрений или оборудования убеждает фермера купить у него товар, то обычно самый веский аргумент – потенциальный рост урожайности. Но потом оказывается, что себестоимость произведенной продукции слишком высока, а реальная прибыль, наоборот, падает. Чтобы зарабатывать больше, фермер должен сконцентрироваться на применении компьютерных программ и управлении процессами на агропредприятии
В Заволжье фермеры объединились в сельхозкооператив и не прогадали
Об Ассоциации фермеров Северной Америки
Однажды простой канадский фермер из провинции Саскачеван Джим Манн задумался над тем, почему рост урожайности не гарантирует увеличения прибыльности и как эту ситуацию изменить в свою пользу. В результате вместе с единомышленниками в 1998 г. он основал Ассоциацию фермеров Северной Америки (АФСА), цель которой – сделать сельское хозяйство более прибыльным для самих фермеров, а не для производителей материально-технических ресурсов (МТР).
В основу успешного функционирования АФСА положена идея покупки МТР по оптовым ценам. Стоимость товара, поставляемого в большом объеме, ниже, чем при продаже этого товара для одного агропредприятия. Таким образом Ассоциация закупает нужное всем ее членам количество удобрений, семян, запчастей по оптовым ценам, а затем фермеры этот товар выкупают. Это совершенно не нравится поставщикам МТР… Но численность членов АФСА в августе 2013 г. составила 10 тысяч хозяйств, и с ними уже нельзя не считаться.
В прошлом году АФСА задумала реализовать к 2017 г. суперпроект: на средства фермеров и других заинтересованных компаний построить собственный завод по производству минеральных удобрений. Стоимость проекта оценивается в $1,7 млрд, производственные мощности рассчитаны на выпуск 1,2 млн т мочевины и 425 тыс. т комплексных удобрений в жидкой форме в год. По оценкам участников рынка, собственные удобрения обойдутся членам АФСА на $25-100 за тонну дешевле, чем покупные.
Осенью 2013 года Джим Манн прилетел в Украину. Мы не могли упустить возможность взять у него интервью.
Фермеры против заоблачных цен
– Джим, вы – практикующий фермер?
– Да, у меня большое фермерское хозяйство на юге провинции Саскачеван, – там я выращиваю зерновые и зернобобовые культуры. Это наша семейная ферма, где я родился и вырос. Со временем я понял, что успешное сельское хозяйство – это нечто большее, чем просто выращивание культур и упование на погоду. Современное успешное сельское хозяйство – это бизнес, который оперирует финансовыми потоками, инвестирует в землю и умеет управлять рабочим процессом. Осознание этого факта привело к тому, что я создал Ассоциацию фермеров Северной Америки.
– Мы в Украине привыкли к тому, что профильные ассоциации недостаточно сильны, чтобы действительно быть полезными агропромышленникам. Другая крайность – европейские ассоциации, которые слишком забюрократизированы. Полезна ли фермерам АФСА?
– АФСА – это уникальная организация. Во-первых, она не является убыточной, поэтому не зависит от властей. АФСА – это частная корпорация, построенная по принципу содружества фермеров-бизнесменов, и у нас нет бюрократии как таковой. В то же время мы отчитываемся в нашей деятельности перед членами Ассоциации, ведем диалоги с правительственными структурами, на что уходит много времени.
– С какими трудностями сталкивается Ассоциация?
– Самая большая проблема – донести до фермеров те преимущества, которые они получают, став членами АФСА. Фермеры – это люди, которые привыкли к постоянным атакам целого сонма продакт-менеджеров, ежеминутно норовящих вытянуть из них лишний доллар. Поэтому нам достаточно трудно привлечь внимание фермеров. (Годовой абонемент стоит $?625, на три года – $?1675, на пять лет – $?2625. – Ред.) Но как только очередной фермер присоединяется к АФСА, он начинает получать реальную финансовую прибыль, поскольку тратит на закупку материально-технических ресурсов меньше, чем его коллеги, которые в Ассоциацию не входят.
Другие проблемы связаны с диалогом с властями и некоторыми государственными ограничениями. Видите ли, похоже, что некоторые правительственные департаменты откровенно защищают интересы крупных корпораций–поставщиков МТР, вместо того, чтобы улучшать экономические условия работы для фермеров. Это проявляется каждый раз, когда кто-нибудь затрагивает интересы крупных международных корпораций, например пытается зарегистрировать пестициды генерического происхождения. (АФСА написала письмо в Агентство по регулированию рынка пестицидов с просьбой ускорить процедуру регистрации генерических препаратов. – Ред.) Эти бюрократы более заинтересованы в покровительстве гигантов-корпораций, чем в создании здоровой, конкурентоспособной среды.
– Что вы думаете о ценах на сельхозпродукцию в этом маркетинговом году?
– В этом сезоне цены не так высоки, как в предыдущие годы… В то же время они варьируются в зависимости от конкретного вида продукции и конкретного рынка, где она продается. Сейчас, например, стоимость североамериканских зерновых и зернобобовых снижается, но цена на кукурузу стабильна. Мы не влияем на ценообразование, но с помощью наших партнеров предлагаем фермерам набор полезных инструментов и информационных продуктов (например, базу данных цен на сельхозпродукцию с привязкой к географическим координатам, см. фото. – Ред.), которые могут помочь принять верное решение: что, куда и когда продавать.
– Какой размер агропредприятия можно считать нормальным для Северной Америки? Существует ли тенденция к изменению размеров?
– Размер зависит от вида деятельности фермы и ее местоположения. Хозяйства в прериях, ориентированные на выращивание зерновых, оперируют площадями от 1000 до 16 000 акров (0,4?6,5 тыс. га). Средний размер предприятий, которые состоят в АФСА, составляет 3,5 тыс. акров (около 1500 га). При желании заняться скотоводством и при этом покупать корм можно начать с нескольких сотен акров. В районе провинции Онтарио средний размер фермы намного меньше, там преимущественно занимаются садоводством. Отмечается отчетливая тенденция к увеличению размеров агропредприятий, поскольку в этом случае можно применять более широкий спектр технологий.
– Какие инновации сегодня наиболее актуальны для фермеров?
– Отвечая на этот вопрос, следует вспомнить о семенах, в том числе генетически модифицированных, которые позволяют повысить урожайность, и о других подобных продуктах. Я считаю, что самое важное – это управление и коммуникации. Когда я говорю о коммуникациях, то имею в виду оперирование высококачественной информацией о рынках, продукции, управлении. Индустрия поставки МТР ориентирует нас на повышение урожайности, но, как показывает практика, основная прибыль, полученная от повышения урожайности, вновь переходит к поставщикам МТР, а не остается на агропредприятии. Именно поэтому применение новых технологий в компьютерно-программных и управленческих направлениях, позволяющих уменьшить себестоимость продукции, должно стать приоритетом для каждого фермера. Фермерам следует работать сообща, объединяться в большие группы. Тогда им будет под силу максимализировать свою прибыль.
– Что поможет украинским фермерам чувствовать себя увереннее?
– Я думаю, прежде всего фермеры должны ориентироваться на повышение прибыльности агропредприятия. Для этого нужно объединяться с другими агропредприятиями, которые преследуют ту же цель. Параллельно соблюдайте осторожность, применяя новые технологии, чтобы обилие предложений, которых сейчас на рынке великое множество, не поглотило вас и ваши деньги.
Редакция журнала «Зерно» выражает благодарность Международному центру
по трудоустройству (ILC) за содействие в организации интервью.
Беседовал Владимир Набок